6 ошибок при продаже недвижимости

Опыт показывает: из раза в раз при продаже недвижимости собственники квартир и агенты делают одни и те же ошибки. Эксперт в сфере недвижимости Сергей Смирнов приводит их список и рассказывает, какие выводы из этого следует сделать.

Типичная ошибка: Плохие фотографии

Отсюда правило № 1: Сначала квартиру необходимо подготовить к фотосессии

Дело даже не в качестве самих фотографий или непрофессионализме фотографа, а в том, что объект в кадре чаще всего попросту не подготовлен. Мы провели огромное количество экспериментов, в ходе которых наблюдали за пользователями в момент поиска объявлений. В частности мы изучали показатели «вебвизоров», дающих возможность отследить области на экране, на которые чаще кликает пользователь. Вывод однозначен — качественные фотографии ускоряют продажу в разы!

Типичная ошибка: Ни агенты, ни собственники не знают правил подготовки квартиры к продаже

Отсюда правило № 2: Разберись в основах home staging

Объект не просто надо вычистить, вымыв полы и вытерев пыль. Агент и собственник должны знать основы хоумстэйджинга: что из предметов личного обихода необходимо убрать из поля зрения, как правильно расставить мебель, а чего в квартире вообще нельзя оставлять.

Типичная ошибка: Агент и собственник не понимают разницы между продажей объекта и поиском покупателей

Отсюда правило № 3: Не рекламируйте объект — соберите максимальное количество покупателей

Первостепенная задача продавца и агента на этом этапе — не побыстрее продать объект, а собрать максимальное количество покупателей, один из которых предложит за него максимальную сумму. Такая стратегия требует совсем иного подхода.

Типичная ошибка: Звонки по объявлению принимаются неправильно

Отсюда правило № 4: Нет смысла отвечать на вопросы, ответы на которые уже даны в объявлении

Не нужно переливать из пустого в порожнее. Задавайте встречные вопросы, пытайтесь понять причину, почему звонящий выбрал именно ваше объявление, пробуйте выявить потребность. Такой подход даст гораздо большие плоды.

Читать далее на сайте Knowrealty.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой: